冲压模具联盟现有会员企业10多家,联合采购量大,从工厂直接拿货,避开了贸易商,成本可降10%~30%。

    在横沥汇英国际模具城,去年入驻横沥的南方冲压模具联盟,日前举行了2010年第一季度协力厂商交流会,会上透露,以后每季将选择1~3家供应商合作采购。南方冲压模具联盟现场与3个供应商现场签订了共同采购合作意向书,采购模具机械、钢材、工具等。珠三角地区近200名供应商捧场。

    合作:每季度都要挑选

    当天下午,南方冲压模具联盟举办了“2010年第一季度协力厂商交流会”,会议大厅座无虚席,来自深圳、东莞等珠三角地区近200名供应商到场,希望寻求合作机会。其中,不乏合作过的商家,也有一部分商家慕名而来,还有部分模具展的参展商。

    交流会上,南方冲压模具联盟与3个供应商现场签订了采购合作意向书,采购的项目包括模具机械、钢材、工具等。

    南方冲压模具联盟秘书长姚小春介绍,联盟采购的大多是钢材、工具等,为了节约成本和运输时间,供应商所在地不宜太远,主要定位在东莞和深圳等珠三角地区,当天签约了3家供应商。

    姚小春透露,由于联盟对钢材、工具等的需求量大,以后每季度都会从广大供应商中选择1至3家作为合作伙伴。

    共赢:降低经营风险

    对于这种新合作方式及带来的利润变化,现场有供应商表示,这样一来与同行的竞争优势就大了。更多的供应商则表示,共同采购、联合议价虽然在价格上会带来一定的冲击,但由于采购量大,又建立了比较稳定的合作方式,大大减轻了订单的负担,在货款上如果出现问题,还可以寻求联盟协调解决,更有利于自身企业的成长。

    “共同采购、联合议价,是为了合作更顺畅、稳定,并不是恶意的压价,是为了达到双方的共赢。”南方冲压模具联盟秘书长姚小春说,通过这种合作方式,把供应商过剩的产能释放出来,把包括仓储、贸易商等不必要的商务成本减掉,业务也更稳定,大大降低经营风险,让企业发展得更快,相信会达到一个多赢的局面。


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