铁矿谈判接近崩盘 钢企寻求更高层支持

正如河北钢铁集团高层所言，三大矿山对铁矿石的要价绝不止40%，淡水河谷要求向现货价格看齐提价80%以上打算首先遭到欧洲钢铁联盟的强烈反对。国内钢企高层告诉笔者，目前的谈判已接近崩盘，日本钢企的态度至关重要，国内大钢企已联名上书要求国家强力行政措施干预。

    淡水河谷提价令业界吃惊

    欧洲钢铁工业联盟声明称，强烈反对铁矿石生产商欲提价80%—90%的打算。欧钢联认为钢铁工业目前的复苏是脆弱的，而原材料价格的大幅提升会对整体经济造成严重冲击。而淡水河谷正是始作俑者。

    淡水河谷的行为让业界联想到2008年其为弥补在谈判结果中与两拓间的涨价差额，而向亚洲钢厂提出额外涨幅的事件，最终结果是被亚洲各国钢企业强烈抵制，无功而返。

    分析师表示，淡水河谷地处巴西，虽然矿石质量优于澳大利亚，但运距远运费是澳洲至中国的3倍多，其矿石到岸价与澳洲铁矿存在天然的成本劣势，所以此前淡水河谷一直固守长期协议定价机制，稳守亚洲的市场份额。

    淡水河谷中国区总裁朱凯去年4月表示，新的定价方式已经呈现，但公司将继续支持和保持长协机制的运作。铁矿石定价方式的话语权在中国，但中国不能鱼与熊掌兼得，中国选择何种方式，淡水河谷都将跟进并做好准备。“淡水河谷的转向令业界吃惊，如果涨价其铁矿到岸价将达到120美元-130美元/吨，与现货价极为接近了。”上述分析师说。

    谈判中方仍观望日本钢企

    全球最大矿业公司必和必拓上周公告称，已经就2010年绝大部分硬焦煤产量与买家达成了价格协议。同时日本第二大钢铁企业jfe公司称新价格协议，为期三个月，必和必拓出口焦煤离岸价格为200美元/吨，三个月短期价格合约将从4月1日开始生效，该价格比2009年度的价格上涨55%。

    联合金属研究中心分析师杜薇表示，焦煤谈判结果两大特点是价格大幅上涨和季度定价。季度定价方式则出人意料，在过去多年煤炭价格谈判，均是与铁矿石一样采取年度定价方式，煤炭与铁矿石价格体系可说是一脉相承，2010年煤炭定价方式转变，可能预示2010年度铁矿石也将采取“灵活定价机制”，传统机制将被打破。

    华菱钢铁集团高层认为，在焦煤大幅涨价的情况下，日本钢企不可能承受铁矿石上涨80%以上的生产成本，所以日本方面也非常为难，因为钢铁下游行业也无法接受钢材价格更多的涨价，谈判陷入僵局，中方也在观望中。

    铁矿石涨价超40%就会亏损

    另一家大钢企人士透露，公司内部曾经做过测算，铁矿石涨价超过40%就会形成亏损，而通过产品涨价的方式来转移成本因素，在目前的高库存和市场条件下可能行不通，即使短期内涨上去，后市可能还会跌下来。

    华菱高层也认为，三大矿山在谈判策略方面一直采取“虚张声势、试探底线、各个击破”的做法，而中国由于产业分散很难形成合力。“大企业抱团了，矿山找小企业谈合同，国有的不同意，民营钢厂愿意签。”“河北钢铁集团提出的成立国家矿业公司统一进口铁矿石的建议虽然有很大难度，但还是有道理的。”该高层说。武钢集团总经理邓崎琳在两会期间也表示这个模式可以操作。

    在京参加两会的钢企负责人代表已经向高层上书要求国家对进口铁矿石问题进行强力干预，这些代表认为，中钢协只是行业群众性组织，并没有强制力和控制力，无法节制各家企业，对目前的局面作用并不大，而且铁矿石暴涨，将会引发中国通胀压力。

    武钢集团总经理此前向笔者表示，如果海外矿山一定要大幅涨价，只有两种结果，一是中国钢厂只能减产少买铁矿石，但由于国内经济拉动因素，钢厂是否会减产很难说；二是中方不得不接受这个价格，承受巨大的成本压力，钢铁业大面积亏损，只能以涨价来缓解，使成本传导至下游汽车、家电等下游行业，造成社会经济发展的不平衡。

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